三星 Galaxy Z Fold 3、Galaxy Z Flip 3 将从精品转为主流机种 以「滚动式」优惠吸引更多使用者

三星此次针对两款萤幕可凹折手机在台售价也作了许多用户意愿调查，其中不少回应均表示若萤幕可凹折手机价位调整为新台币35000元左右，愿意购买使用比重会增加，因此配合此次Galaxy Z Flip 3售价调整，三星此次也让这款萤幕可凹折手机价位直接降低至新台币30888元起跳，而Galaxy Z Fold 3价位也降低至新台币60000元以下。

同时以价位更亲民的Galaxy Z Flip 3吸引更多人使用萤幕可凹折手机

公布Galaxy Z Fold 3与Galaxy Z Flip 3在台售价消息後，台湾三星行动与资讯事业部副总经理陈启蒙接受采访时，强调此次在台推出的两款萤幕可凹折手机均以低於先前市场预期价位制定售价，希望能进一步吸引更多人加入萤幕可凹折手机使用体验，并且在今年未推出新款Galaxy Note系列後继机种情况下，藉由加入支援S Pen手写功能的Galaxy Z Fold 3衔接使用需求。

相较美国地区透过加赠S Pen与专属保护壳配件，同时藉由最多可透过两款装置以折旧换新方式购机，同时也提供额外一年Samsung Care延长保固服务与分期付款，吸引更多人换机的作法，此次三星在台公布Galaxy Z Fold 3与Galaxy Z Flip 3显然将过往以赠品形成「优惠」直接反应在定价，因此整体价位比起美金售价换算，以及市场猜测价位更低。

透过多重诱因吸引市场用户换机

陈启蒙表示，除了因为美金汇率转换差异，三星此次针对两款萤幕可凹折手机在台售价也作了许多用户意愿调查，其中不少回应均表示若萤幕可凹折手机价位调整为新台币35000元左右，愿意购买使用比重会增加，因此配合此次Galaxy Z Flip 3售价调整，三星此次也让这款萤幕可凹折手机价位直接降低至新台币30888元起跳，而Galaxy Z Fold 3价位也降低至新台币60000元以下。

当然，除了降低萤幕可凹折手机价位，三星此次更针对过去许多人对於萤幕可凹折手机似乎容易损坏、没有防水设计等考量进行调整，因此这次推出的两款萤幕可凹折手机均支援IPX8等级防水防尘，同时更透过Armor Aluminum铝合金材质打造坚固机身，外侧更以康宁Gorilla Glass Vitus强化玻璃保护表面，而Galaxy Z Flip 3更为了衔接Galaxy Note系列机种使用需求，因此额外加入支援S Pen手写功能。

三星希望透过将萤幕可凹折手机定位为主流机种，因此今年推出的两款新机售价均做了调整，并且希望以主流机种宣传方式推广，而非过往采用精品定位。但是否因此挤压先前推出的旗舰或高阶手机产品，陈启蒙则认为萤幕可凹折手机与旗舰手机仍会锁定不同市场需求，尤其在Galaxy S系列依然会着重拍照，以及传统手机使用体验，萤幕可凹折手机则是希望锁定不同使用体验需求用户族群。

同时，以目前萤幕可凹折手机价位在短时间内仍难有明显降幅，自然也不会挤压中阶或以下规格手机市场，因此认为目前主要会锁定高阶、旗舰机种的不同使用需求。

▲台湾三星行动与资讯事业部副总经理陈启蒙

将以「滚动式」优惠吸引更多市场族群

至於此次在台宣传准备，陈启蒙表示将会以主流机种方式宣传，同时也会以「滚动式」优惠在不同宣传时期吸引更多用户青睐，另外也会持续在北、中、南各地主要地标扩大宣传，藉此增加市场能见度。而针对限量销售的Thom Browne版本，陈启蒙表示考量此版本为全球限量销售产品，因此仍会以精品定位宣传，并且维持仅在三星微风南山旗舰馆实际展出，同时配合三星线上商城预购。

而在销售目标方面，陈启蒙希望下半年在台推出的萤幕可凹折手机可以顺利吸引绝大部分的Galaxy Note系列用户，同时更预期整体销量可以在今年底前超过去年推出的Galaxy Note 20系列，因此也做好可持续供货至今年底的准备，不会有供货不足情况。

秋季开放单独销售的Galaxy Watch 4 Classic Thome Browne版本也会引进台湾市场

另外，先前对外公布将在秋季开放单独销售的Galaxy Watch 4 Classic Thome Browne版本，日後也会引进台湾市场，但目前仍未有具体消息透露。至於开放特定国家地区三星官网销售的Galaxy Z Flip 3白色、粉色与灰色配色，目前则并未有引进台湾市场计画，但三星表示仍会持续依照市场需求向韩国总部争取。